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亚马逊卖家该如何去选品,有什么选品技巧

发布时间:2020-10-24 09:48:08

毋庸置疑,卖家们在开展亚马逊业务时,都需要各种工具辅助。近日,就有不少跨境电商卖家反映称,亚马逊选品太困难了,亚马逊选品工具有哪些?我们将为大家介绍站内站外几个选品工具,助力卖家在亚马逊选品之路上更加游刃有余,事半功倍。


一、亚马逊选品工具之搜索框Amazon search


搜索框想必大家都不陌生,我们在网购的时候,也是在搜索框输入关键词搜索我们想要买的产品。其实这种原理同样适用于卖家选品。我们究竟怎么通过亚马逊选品工具--Amazon search来选品呢?

第一步:我们以cooker为例:在亚马逊搜索框中搜索“cooker”,搜索结果显示一共有10,000个结果。表明目前亚马逊平台上cooker相关的产品竞争程度比较大。




第二步:当我们输入cooker 时,搜索框会自动出现一系列热门长尾词,比如rice cooker, egg cooker等,通过热门长尾词进而发掘潜力市场机会。



第三步:进入一个类目,层层筛选。排在类目的前面而且review数量较少的产品,是卖家可以在重点考虑的对象。




二、亚马逊选品工具之热销榜-Amazon best seller


亚马逊热销榜-Amazon best seller可以说是一款非常好用的亚马逊免费选品工具。


1、登入亚马逊美国官网,选择感兴趣的任意一个产品,比如iphone 6 plus,点击该商品,如,Apple iPhone 6 Plus 16GB GSM Unlocked Smartphone, 进入这个产品的页面。

2、下拉找到该产品Product Details页面:可以看到Amazon Best Sellers Rank这一栏,如图,排名为1141,这一栏就表示该卖家在在整个类目的销售排行榜名次非常不理想。在这个榜单上,我们也可以看到当前卖得最好的100条Listings,如点击“see top 100 in cell phones or accessories”。卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究,并结合自己当前的自身情况如资金、货源等等要素对此产品的市场前景做综合考虑,就比较容易判定自身是否适合参与这些热卖产品的竞争。从这个角度分析数据,也会为卖家进行亚马逊选品提供参考。


三、亚马逊选品工具之波动趋势-Amazon Movers & Shakers


这个榜单展示的是亚马逊上所有品类Top100的波动趋势。比如,就Movers & Shakers in books这类的波动趋势来看,每个产品都会有一个绿色和红色的箭头,绿色的表示产品的人气在上升,最近走势非常迅猛,正如上图中的Radiant-eat your way to healthy skin是绿色的,这本书最近应该是个热门读物。红色箭头则表示这一产品人气在逐渐丧失或下降。因此产品的波动趋势也是亚马逊选品的一个参考点,卖家们可以抓住这一契机,选择一些相对潜力大的产品来适应市场需求。




四、亚马逊最新热点-Amazon Hot New Releases


这个榜单展示的是亚马逊选品中的的“新星”产品——上架时间较短,但排名上升速度很快。热销榜单上的产品的竞争难免激烈,亚马逊最新热点榜单相对比较“佛系”,或许更值得卖家快速出手。该页面的链接通常会出现在“Best seller”分类页面的右方,点击它不仅可以了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测下一批热销产品。比如,图中video games 这一类中,“call of duty”的两款产品同时出现在亚马逊最新热点榜单,说明游戏类产品选品过程中应该重点关注这个主题。




站外亚马逊选品工具


相较于站内亚马逊选品工具,很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观,于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有:

站外亚马逊选品工具



一、keepa


Keepa可以说是为亚马逊量身定做的一款免费选品工具,亚马逊卖家可以跟自动产品销售排名和价格,很多顾客也会用keepa来比较价格。


Keepa有三个指标是亚马逊选品过程中必须要好好利用的。一是根据亚马逊的库存,判断产品的竞争程度。


如果你发现亚马逊历史周期,每月只有2天是缺库存的,说明此商品缺货时间短且补货快,卖家选择这一产品竞争可不是明智之举。相反,如果你发现亚马逊的某个产品是每个月只有1周才有库存的话,你可以借此机会,用充足的库存去跟亚马逊竞争。也可以快速针对这些产品发货到亚马逊。能够善于利用自己的长处对抗竞争对手的弱点,才能有更多的机会获胜。

接下来我们具体解读一下amazon这个图表所表示的意思。如下图显示的是paw patrol,lights and sounds air patroller plane在9-11月的价格,在keepa的这张amazon图表中你可以看到有浅橙颜色的阴影部分,代表的是亚马逊这段时间这一产品有库存,这个产品处于销售状态。而白色区域代表的从9月到10月将近一个月是亚马逊没有库存的时期,也就代表着缺货无法进行销售。这是一个很好的亚马逊选品工具,可以挑选亚马逊没有库存的时间销售某类产品,从而避免竞争。显然亚马逊一直有库存和正在销售的产品,可以避免销售,规避竞争,所以这个图表能够很好的帮你做出亚马逊选品的参考。



二、根据数据表现,分析市场供应、竞争情况。


Keepa的底部有个容易被忽略却功能强大的历史数据(More historical data),通过点击右下角的更多历史数据,可以查看到new offer count,代表新卖家的数量(或者listing)。这个数据会告诉我们,是否适宜加入到这些现有卖家的竞争之中。



通过展开这个数据,你可以在主视图下面看到下图这样一个数据表。这个新的表格展示了在这个产品下面有库存的其他竞争对手的数量。同时可以观察到这个曲线是波动变化的,这个波动曲线意味着这款产品的新进入者和总竞争对手的变化情况。通过产品的竞争对手进入市场的变化规律,合理的避开激烈竞争是不错的选择。



3、销售排名对比,把握进入市场时机


点击底部第二项的Statistic按钮,我们可以看到一些平均数据,包括平均排名,平均价格,其中最有用的是平均销售排名Sales Rank,这个表格提供了指定产品的90天的平均销售排名数据,卖家可以根据这个排名数据对比亚马逊的一些Top category类目热销产品,如果该产品目前的销售排名比历史数据平均排名要高,表示当前处于此产品需求旺季,可以作为进入市场的选品参考。




二、亚马逊选品工具--Jungle Scout


Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序两种方式,通过junglescout搜索关键词调研,可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,便于知晓某款产品是否处于热销状态,为确定是否开发某件产品提供有力帮助。两种方式中比较有名的是插件版,目前有9万多的亚马逊卖家利用其选品。



三、谷歌趋势-Google Trend


Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品,它通过分析海量的搜索结果,告诉卖家某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。




从卖家选品角度来说,Google Trend是帮助我们分析产品的需求情况,以及追踪产品发展态势的重要工具,卖家可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势,如上图中的dog toys 和cat toys趋势的对比,可以发现,dog toys竞争更为有利,相比较下更有市场。卖家可以像这样对比不同关键词的热度,从而对自己的产品和关键词进行优化。



四、关键词工具-merchant words


卖家想要进入陌生的品类竞争,或是想要开发新的产品的时候,由于对新市场的掌握判断不准确,信息经验不足,难以准确预判市场需求,此时,就可以借助所提到的关键词工具,来查看了解关键词的搜索热度,从而掌握市场需求情况。同样以dog toys为例,美国的热度最高,其次是英国,而法国等国对这一产品的则没有如此的热情。卖家可以对不同产品的热度进行调研,作为从选出适合的产品或品类的辅助。




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选品的方法有很多,甚至说每个人都有不同的方法,希望大家多做参考,祝各位卖家大卖!!

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