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亚马逊卖家恐怖式生长的原因是什么,这个行业真的有那么赚钱嘛?

发布时间:2020-10-27 10:08:35

尽管疫情期间销量激增,市场蛋糕份额越来越大,但亚马逊上的卖家数量并没有增加,但竞争实际上还是一样。供需之间的不匹配是现有卖方正在填补的空白。

亚马逊管理软件领星ERP了解到,在过去的几年中,整体市场GMV的增长与供应的增加(第三方卖方的数量)相对保持一致。结果,市场从未饱和,因为新的卖方正在争夺不断增长的市场。但是,由于亚马逊的销售从第二季度初才开始加速,因此并没有导致第三方卖家的增长突飞猛进。

自2017年初以来,全球超过450万新卖家加入了亚马逊。根据研究显示,到2020年,亚马逊已经增加了超过一百万的新卖家。而且每天继续增加3,400个新卖家,或者每小时增加142个,甚至每分钟增加两个。然而,这些数字看起来与过去三年相同。

此外,亚马逊市场上的大多数销售都是由长期卖家提供的,一半以上的销售来自活跃多年的卖家。因此,不仅新卖家注册没有加速,而且加入的新卖家也没有取代现有的卖家。因此,随着整体市场销售量的增加,已有的卖方受益最大。

新建立的企业没有现有企业可以实现的销售增长那样的弹性。然而,例如,在Etsy上,今年到目前为止加入卖家的人数比2019年增加了50%,而这一年还剩下两个多月。因此,某些市场确实看到与需求匹配的供应量增长。另一方面,零售市场吸引新供应伤的速度较慢。


在亚马逊美国站,加入的新卖家数量反而减少了。改进的新卖方验证政策似乎减慢了其增长速度。此外,零售商被迫关闭商店,而寻找更多渠道的品牌也没有选择亚马逊。因此,到2020年,每位销售者的销售额将大大高于前几年。

这种环境也许是多年来卖家最满意的环境。自第二季度以来,第三方销售同比增长40%以上,但卖家的竞争无法与之匹敌。据估计,第三方销售将在2020年增加多达800亿美元。

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